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Marketing & Vente - 27.04.2017

Faites de la remise des clés un des plus beaux jours de sa vie

Le véhicule est prêt. L'acheteur a été prévenu. Il viendra bientôt en prendre possession. C'est un moment exceptionnel pour lui. En vous montrant à la hauteur de ses attentes, vous en ferez votre ambassadeur. Voici quelques idées à suivre…

Marketing & Vente - 21.04.2017

Des contenus pour vos vitrines digitales : quelles pistes suivre ?

Votre entreprise a déjà un site Internet et elle est bien présente sur les réseaux sociaux. Mais est-ce bien suffisant pour générer des leads ? Pas si sûr. autobizMarket vous aide à construire votre propre stratégie éditoriale et à devenir un pro du « content marketing ».

Marketing & Vente - 14.04.2017

Gestion des leads : bonnes pratiques pour votre site

Vos clients vont d'abord visiter votre site en ligne avant de franchir le pas de votre concession. Est-il à la hauteur de leurs attentes ? A quoi faut-il absolument penser pour que ce trafic naturel se transforme en leads qualifiés ? Petit guide pratique.

Marketing & Vente - 07.04.2017

Une rémunération à la prime pour l'activité VO

L'intéressement est une composante essentielle dans la motivation des principaux collaborateurs de l'entreprise, les commerciaux. Mais sur quelle base repose ce variable ? Voici des éléments de réponse à considérer et une méthode simple à appliquer.

Bonnes pratiques - 02.04.2017

Gestion VO : comment réduire son besoin en fonds de roulement

Trois leviers peuvent être actionnés pour améliorer son BFR, et donc sa rentabilité. Voici rapidement comment réduire vos jours de stockage, vos jours débiteurs, et augmenter vos jours créditeurs.

Bonnes pratiques - 27.03.2017

Gestion VO : le besoin en fonds de roulement

Cet indicateur permet de mesurer de combien d'argent vous avez besoin tous les jours pour faire fonctionner votre activité. Comment le calculer et comment savoir si vous êtes bien dans les clous? On vous livre les réponses sans grand discours, et avec un exemple pour mieux comprendre l'intérêt de maîtriser son BFR.

Bonnes pratiques - 17.03.2017

Pourquoi faut-il prendre une photo du véhicule avant de le préparer

Un homme averti en vaut deux. Vous devez vous prémunir contre les clients mécontents, qui peuvent vous accuser à tort d'avoir maquillé des réparations sur des véhicules achetés chez vous.

Bonnes pratiques - 10.03.2017

Marketing VO : le rôle des ventes perdues

L'analyse de l'historique des ventes est indispensable pour établir une stratégie commerciale gagnante. Mais quid de ces demandes que vous n'avez pas su satisfaire parce que vous n'aviez pas les véhicules en stock ? Sont-elles récurrentes ? Prendre en compte les ventes perdues l'année passée dans sa feuille de route peut s'avérer payant.

Bonnes pratiques - 03.03.2017

Marketing VO : la quête du stock idéal (2/2)

Une solution existe pour éviter de piloter à vue son activité VO. On l'appelle « la matrice des stocks ». C'est elle qui vous rappelle au quotidien quels véhicules vous devriez avoir dans votre stock pour respecter vos objectifs de volume, de marge et de rotation. Cette feuille de route est à partager avec tous vos vendeurs.

Bonnes pratiques - 24.02.2017

Marketing VO : la quête du stock idéal (1/2)

Pour votre affaire, tous les véhicules ne sont pas égaux entre eux. Vous le savez sans doute, mais nous vous proposons de le démontrer. Voici une méthode simple et efficace pour piloter son activité, qui a fait ses preuves dans la Grande distribution. Nous l'avons adaptée pour les pros du VO. autobiz vous explique la marche à suivre.